Dieser Kurs erläutert den Ablauf eines strukturierten Verkaufsgespräches und dessen 5 Phasen – Fragestellung, Bedarf, Nutzen, Win Win und Kontakt. Ein weiterer Fokus des Kurses liegt auf den Vorgehensweisen im B2B-Vertrieb.
| Instructor: | Florian Hummel |
| Provided by: | Lecturio |
| Course language: | German |
| Fees: | Yes (see course website) |
| Level: | beginner |
| Certificate available? | (fee) |
| Format: | MOOC/online course |
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